Aux États-Unis, le marché de la sportive de luxe pourrait doubler d'ici 2035, pourquoi ?

Porté par une nouvelle génération d’acheteurs et des tendances de consommation en mutation, le marché aux États-Unis de la voiture de luxe pourrait passer de 110 à 215 milliards de dollars d’ici 2035.

Une croissance spectaculaire annoncée aux États-Unis

Selon une étude conjointe du Boston Consulting Group et du duPont Registry Group, le marché américain des voitures de luxe et exotiques (valeur supérieure à 100.000 dollars) est en passe de plus que doubler d’ici 2035. Estimé aujourd’hui à 110 milliards de dollars, il pourrait atteindre entre 180 et 215 milliards. Avec un taux de croissance annuel moyen compris entre 5 et 7%.
Cette dynamique concerne aussi bien les modèles neufs que les véhicules d’occasion, ces derniers connaissant une croissance jusqu’à 1,5 fois plus rapide, dopée par l’envolée des prix du neuf et l’augmentation des stocks sur le marché secondaire.
Pour dresser ce panorama, plus de 400 collectionneurs et acheteurs potentiels ont été interrogés. Verdict : la passion est intacte aux États-Unis, mais les comportements évoluent.
Même sans intention immédiate d’achat, 80% des répondants consultent les annonces au moins une fois par semaine. Et quand la décision est prise, près de 70% concrétisent l’achat dans le mois. Preuve d’un marché du luxe actif et réactif.

Des jeunes acheteurs plus ouverts et stratégiques

Autre évolution majeure : la montée en puissance de l’achat 100% en ligne. Trois quarts des acheteurs se disent désormais prêts à franchir le pas. Y compris pour un véhicule de prestige. Une tendance qui est plus forte aux États-Unis qu’en France.
Si Porsche et Ferrari restent les marques les plus convoitées, les générations Y et Z se montrent plus enclines à explorer d’autres constructeurs du luxe. Ils comparent davantage les offres.
Pour les jeunes acheteurs, la voiture de luxe est perçue comme une récompense ou un investissement, là où les plus âgés évoquent le plaisir de conduite, l’innovation et la nouveauté.
Le rapport souligne aussi l’importance croissante de l’expérience autour de la voiture. Les événements de conduite, les visites d’usines ou les essais sur circuit restent très prisés, mais les activités lifestyle prennent de plus en plus de place. Dégustations de vin, galas, défilés de mode, autant d’occasions de renforcer le lien émotionnel avec les marques de luxe.

Le luxe ne se limite plus à l’automobile

Ce marché ne se conçoit plus comme un simple segment automobile. Il est désormais imbriqué dans un écosystème de luxe global, mêlant mode, gastronomie, art de vivre et exclusivité numérique. Une opportunité à saisir pour les constructeurs, mais aussi un défi de taille. Pour répondre à ces évolutions, l’étude recommande aux acteurs du secteur de faire évoluer leur approche.

• Proposer du contenu en ligne attractif et permanent, en phase avec les attentes digitales des clients.
• Créer un lien émotionnel fort avec les marques, au-delà de la performance des véhicules.
• Repenser la vente en ligne, en la rendant plus immersive et personnalisée.
• Renforcer les expériences clients exclusives, à la croisée des mondes automobile et lifestyle.

Le marché de la voiture de sport et de luxe aux États-Unis s’apprête à vivre une mutation profonde. Mais pleine d’opportunités. Loin de s’essouffler, la passion pour les sportives haut de gamme se réinvente au gré des attentes d’une nouvelle clientèle. Plus jeune, plus connectée et plus exigeante.
Un signal fort pour les marques. L’avenir du luxe automobile ne se joue pas seulement sur la route. Mais aussi dans l’univers d’émotions et d’expériences qu’elles sauront créer autour de leurs modèles.